쿠팡 광고비가 밤에 빨리 소진되는 이유
쿠팡 광고비가 밤에 빨리 소진되는 이유쿠팡에서 광고를 운영하다 보면 유독 광고비가 빠르게 소진되는 시간대가 있습니다.제가 운영하는 광고에서는 오후 8시부터 11시 사이에 광고비가 상대적으로 빠르게 소진되는 경향이 있었습니다.처음에는 퇴근 후 집에서 휴식을 취하면서 온라인 쇼핑을 하는 사람이 많기 때문이라고 생각했습니다.하지만 광고를 운영하면서 중요한 사실을 구분하게 됐습니다.광고비가 빨리 소진되는 시간과 실제로 광고 효율이 좋은 시간은 다를 수 있다는 점입니다.특히 쿠팡에서는 수동광고와 매출최적화 광고의 운영 방식이 다르기 때문에 광고비가 사용되는 속도만 보고 성과를 판단하기 어렵습니다.오후 8시부터 11시, 왜 광고비가 빨리 줄어들까제가 운영하는 쿠팡 광고에서는 오후 8시부터 11시 사이에 광고비가 빠..
같은 건기식, 구매 이유는 달랐다
같은 건기식, 구매 이유는 달랐다건강기능식품 신제품을 기획할 때 가장 먼저 고민하는 것 중 하나는 타깃 고객입니다.어떤 연령대가 구매할 가능성이 높은지, 성별은 어떻게 구성되는지, 어떤 광고 메시지를 사용할지 결정해야 하기 때문입니다.회사에서 신제품 마케팅 방향을 논의하던 중에도 비슷한 질문이 나왔습니다.“40~50대가 직접 구매할 수도 있고, 20~30대가 부모님 선물로 구매할 수도 있는데 두 고객을 모두 공략하면 좋지 않을까요?”처음 들으면 합리적인 의견입니다. 구매할 가능성이 있는 고객을 굳이 제외할 이유는 없어 보이기 때문입니다.하지만 실제 상세페이지를 기획할 때는 한 가지 문제가 생깁니다.같은 제품을 구매하더라도 고객이 구매하는 이유는 다를 수 있다는 점입니다.같은 제품을 구매해도 확인하는 정보..